【企業向け】Instagramショッピング機能とは？導入方法＆導入メリットをご紹介！

Instagramは、企業のマーケティングに欠かせないツールのひとつです。
特に「商品の販売促進」を目的として、Instagramを運用している企業も多いのではないでしょうか。

しかし、投稿で商品を紹介しても売上につながらなかったり、フォロワーが増えてもどのように購入してもらえばいいのか分からなかったりと、運用に悩んでいる企業も少なくありません。

Instagramのショッピング機能を活用すれば、投稿やストーリーズを見たフォロワーが、その場で商品を購入できるため、購買までの流れがスムーズになり、売上アップが期待できます。

本記事では、Instagramショッピング機能の基本から導入方法と、企業がショッピング機能を導入するメリットを詳しく解説します。

 この記事はこんな人にオススメ

 ショッピング機能を活用すべきか悩んでいる方
 Instagramを活用して売上を上げたい企業
 ショッピング機能を導入する方法を知りたい方

記事の難易度 (中級者向け)

 この記事を読めば、できること

Instagramショッピング機能の基本と導入方法がわかる！

Instagramショッピング機能とは？

Instagramショッピング機能とは、Instagram上で商品を販売できる機能のことです。

通常、SNSで商品を紹介する場合、投稿を見たユーザーはECサイトへ移動しなければなりません。しかし、ショッピング機能を活用すれば、Instagramの投稿やストーリーズを見たその場で、スムーズに商品をチェックし、購入へ進むことができます。

引用元：https://www.instagram.com/icotto_official/?hl=ja

Instagramはビジュアルコンテンツが中心のSNSなので、商品の写真や動画を活用して、視覚的に魅力を伝えることで、購買意欲を引き出しやすいというメリットもあります。

Instagramショッピング機能は、商品を視覚的にアピールしやすい業種や、ECサイトを運営している企業にとって、相性の良い機能です。

 ショッピング機能と相性の良い企業：

  アパレル・ファッションブランド
  コスメ・美容関連
  雑貨・インテリア
  食品・飲料

写真や動画を活用して、商品の特徴や使い方をわかりやすく伝えられるため、購買につながる可能性が高くなります。そのため、最近では多くの企業がこの機能を導入し、売上向上に役立てています。

企業がInstagramショッピング機能を導入するメリット 5選

Instagram内で直接商品を販売できる

従来のSNSでの販促は、投稿を見たユーザーをECサイトへ誘導し、購入してもらう流れが一般的でした。しかし、外部サイトに移動する手間があると、ユーザーの離脱率が高くなり、購買につながらないケースも多くあります。

Instagramショッピング機能を活用すれば、ユーザーは投稿やストーリーズを見たその場で商品をタップし、そのまま購入ページへ進めます。購買までの導線が短縮されることで、「欲しい」と思った瞬間に購入へつなげることができる のが大きなメリットです。

ビジュアル中心のSNSだからこそ、商品が魅力的に伝わる

Instagramは、写真や動画をメインとしたSNSであるため、商品の魅力を視覚的に訴求しやすいのが特徴です。特に、アパレルやコスメ、インテリアなど、デザインや使用感が重要な商品は、投稿を通じて「実際に使うイメージ」を伝えることができ、ユーザーの購買意欲を高めることができます。

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MUJI無印良品(@muji_global)がシェアした投稿

引用元：https://www.instagram.com/muji_global/reels/

また、リールやストーリーズを活用すれば、商品を動きのある映像で紹介したり、使用シーンをわかりやすく見せたりすることが可能です。静止画だけでは伝えきれない商品の特徴を、短い動画で効果的に伝えることができるのもInstagramならではのメリットです。

ECサイトを持たなくても販売が可能

Instagramショッピング機能は、Facebookショップと連携すれば、自社のECサイトを持っていなくても販売を開始できるという点も魅力です。特に、これからオンライン販売を始めたい企業や、ECサイトを運営する余裕がない事業者にとって、Instagram上で簡単に販売チャネルを構築できるのは大きなメリットです。

また、Instagramのプロフィールページには「ショップ」タブを設置できるため、フォロワーや訪問者は簡単に商品一覧をチェックでき、スムーズに購入へ進めます。

購買導線を短縮し、売上アップにつなげやすい

ECサイトでの購入には、「サイトへ移動 → 商品ページを探す → カートに入れる → 購入手続きへ進む」という複数のステップが必要になります。しかし、購入までのステップが増えるほど、途中で離脱するユーザーも増えてしまいます。

Instagramショッピング機能を活用すれば、投稿を見た瞬間に購入ページへ進めるため、導線がスムーズになり、売上アップにつながりやすい というメリットがあります。さらに、ショッピングタグを活用することで、ひとつの投稿内で複数の商品を紹介することも可能です。これにより、「この商品も一緒に購入したい」という関連商品の提案がしやすくなり、客単価の向上 も期待できます。

インサイト（分析機能）を活用し、購入につながる投稿の傾向を分析できる

Instagramには、インサイト（分析機能） があり、投稿ごとの閲覧数やエンゲージメント、クリック数などのデータを確認することができます。

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このデータを活用すれば、どの投稿が売上につながっているのかを分析し、より効果的なコンテンツを作成することができます。

例えば、次のようなデータを分析することで、運用の改善が可能になります。

• どの投稿が最も多くのクリックを獲得しているのか
• どんな商品が特に人気があるのか
• どの時間帯に投稿すると、反応が良いのか

このように、データをもとに投稿の改善を行うことで、より効率的に売上アップを目指せるのも、Instagramショッピング機能を活用する大きなメリットです。

Instagramショッピング機能の導入方法

ステップ①：ショッピング機能の利用要件に適合するか確認

ショッピング機能を活用する前に、まずは利用要件を確認しましょう。
Instagramショッピングの概要ページやヘルプセンターには、利用条件が詳しく記載されています。これらの条件を満たしていないと、ショッピング機能を利用することができません。

具体的には、以下の5つの要件をクリアしている必要があります。

• Instagramのビジネスアカウントまたはクリエイターアカウントであること
• Instagramが対応している国・地域であること
• 販売する商品がInstagramの「販売ポリシー」に適合していること
• FacebookとInstagramの連携が完了していること
• 信頼できるビジネスアカウントであること（ポリシー違反がないこと）

事前にしっかりと確認しておくようにしましょう。

 ビジネスアカウントへの切り替え方は以下の通り

ステップ②：Facebookと連携し、カタログを作成する

Instagramショッピング機能を利用するためには、Facebookのコマースマネージャーを使って商品カタログを作成し、Instagramと連携する必要があります。

 カタログを作成する手順

1. Facebookの「コマースマネージャー」にアクセス（公式サイト）
2. 「カタログを作成」をクリック
3. 「eコマース」 を選択し、「次へ」
4. 商品を追加する方法を選択（手動で追加 / ECサイトと連携 など）
5. 必要な情報を入力し、カタログを作成

ステップ③：Instagramで商品を登録し、ショップを開設する

カタログの設定が完了したら、Instagram上でショッピング機能を有効にし、ショップを開設 します。

 ショップを開設する手順

1. Instagramの「設定とプライバシー」→「ビジネス」→「Instagramでのショッピング」を選択
2. 作成したFacebookカタログを選択
3. Instagramの審査を待つ（審査には通常数日かかる）
4. 審査に通過すると、ショッピング機能が有効になる

まとめ

今回は、Instagramショッピング機能の導入方法と導入メリットをご紹介しました。

Instagramショッピング機能は、企業がスムーズに商品を販売できる仕組みを構築するための強力なツールです。投稿やストーリーズを通じて商品を直接販売できるだけでなく、購買導線を短縮し、ユーザーが「欲しい」と思った瞬間に購入できる環境を整えることができます。

ぜひ、Instagramショッピング機能を活用し、ビジネスの成長につなげていきましょう！